什么是SWOT分析?

SWOT分析用于识别公司的主要优势和劣势,以及任何威胁和机会,它可以帮助你制定你的商业战略。

如果做得恰当,SWOT分析可以以一种容易理解的形式提供丰富的信息。

这是达成一致行动的有用工具,无论是作为业务增长的营销计划的一部分,还是引领新方向。典型地,SWOT矩阵被画成一个正方形,分为四个象限,每个象限代表四个关键元素:优势、劣势、机会和威胁。

你的工作是决定什么要送到哪里,例如,交付的一个问题将在弱点下解决,一个新的竞争对手在威胁下出现,等等。首先,尤其是如果你以前从未做过这种分析,在将它们分类之前,将它们列个清单会更容易。

列出清单最简单的方法是回答一系列与你的业务有关的问题。您可以在选定的小组中、在头脑风暴会议中或甚至邀请值得信任的外部人士进行贡献。重要的是你要把一切都记下来。

SWOT分析的目的不仅仅是揭示你的业务的客观事实,而是揭示你对自己正在做的事情的看法。把它写下来可以帮助你发现自己可能自满、过于自信或对潜在威胁过于悲观的地方。

识别优势的问题

通过提问来思考公司的特点:

  • 什么业务做得好?
  • 我们在哪些方面比竞争对手做得更好?
  • 我们的独特技能是什么?
  • 为什么客户选择与我们做生意或购买我们的产品?
  • 我们提供哪些专业知识或服务?
  • 我们在哪里表现最好?
  • 在我们的业务中,哪里是最赚钱的?

这里的关键是,通过识别你的业务的所有积极方面,问一些问题来揭示你在哪里做得很好。试着尽可能客观地考虑第三方能够清楚地识别出哪些优势。

弱点

对于这一象限,考虑是什么特质或因素阻碍了你的进步或破坏了你为成功所做的努力。

  • 我们在哪些方面需要改进?
  • 我们在哪里争夺资源,技能,能力,员工数量?
  • 最不赚钱的业务在哪里?
  • 什么花费了我们太多的时间和金钱?
  • 我们的竞争对手在哪些方面比我们做得更好?
  • 是什么阻碍了我们在某些领域的进步?

同样,只有完全诚实——在可能的情况下以数字或有形的结果作为支持——你才能发现真正的弱点,而不是偶尔的错误或失败。

机会

优势和劣势由内部因素决定,而机会和威胁主要来自外部。对于机会,考虑有哪些外部条件可以帮助你实现你的目标。

  • 我们的业务有哪些空缺?
  • 有哪些客户需求是我们的竞争对手无法满足的?
  • 我们能使用新技术来提高效率吗?
  • 我们能发现哪些新趋势?
  • 我们能利用新的立法、商业补助或税收优惠来扩大我们的业务吗?

威胁

考虑哪些外部因素或条件阻碍了你的事业发展。一定要写下实际的威胁和潜在的威胁。这个想法不是简单地列出最坏的情况(尽管它们也很重要),而是识别出对你的企业更具体的威胁。

  • 企业面临哪些障碍?
  • 我们的竞争对手做了什么会抢走我们的业务?
  • 哪些趋势对我们的生存构成了威胁?
  • 新技术会使我们更难有竞争力吗?
  • 更广泛的经济状况是否对我们的业务有负面影响?
  • 我们的行动是否受到了区域性或全球性的威胁?
  • 我们的系统可能被黑客攻击吗?

使用SWOT分析

一旦你整理好你的列表,并把它们放入各自的象限,你就可以开始分析结果了。一些优势或劣势可能会出乎你的意料,或者你之前可能没有明确表达过一个特定的威胁或机会。

现在,你可以开始使用数据来对业务做出更明智的决定,无论是在你薄弱的领域工作,还是利用你的优势来对抗威胁或利用你已经发现的机会。

SWOT分析迫使你思考未来,更重要的是,为未来做计划。

SWOT分析法为你提供了一个最终的待办事项清单,并计划每年进行一次。这样,您将更好地了解业务是如何运行的,并能够更有效地响应变化。

最近更新- 2021年2月15日

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