如何在夏季及时成功推出您的饮品品牌

发射饮料品牌

正如您所希望的那样,软饮料销售往往夏季飙升。事实上,主要销售季节的开始就在复活节开始时开始,持续到9月底。

随着全球大流行导致大多数商业街商店暂时关闭,超市以及食品和饮料零售商的业务都出现了增长,为新的饮料品牌创造了获得显著吸引力的机会。

消费者也促进了对更健康的饮料选择的需求。随着每个人都关注他们的健康,毫不惊讶的是,更多的人比以往任何时候都有沟通的含糖软饮料,以换取更多功能饮料,以便促进免疫系统并用维生素补充身体。

由于冠心病锁定,许多人在室内困扰着,许多创意(和无聊的)企业家将他们的手转向开发新的饮料作为潜在的商机。在品牌关系中,我们一直在合作更多的萌芽企业家,而不是以往任何时候 - 都很兴奋地与世界分享他们的创作。

如果你刚刚在软饮料世界开始,你可能会想知道如何在夏季销售季节了解您的产品,以便让您发起炙手可热的成功。

好消息是,1月和2月是夏季及时向主要买家展示饮料产品的关键月份。坏消息是,如果你没有开始营销,你有很多要做。

那么,今年夏天如何为饮料品牌做好准备?

明确定义您的品牌

软饮料领域是一个竞争激烈的市场,所以你需要脱颖而出,吸引你的目标市场。因此,深入了解你的品牌、目标受众和你想进货的零售商是至关重要的。

你可能会有一种品牌的感觉和一些想法,就像你的客户一样。下一步是通过观察您的竞争来深化这种理解。你应该回答这些问题;

  • 你想要取代什么产品?
  • 你的产品在哪里坐在架子上?
  • 它们看起来像什么,他们如何吸引消费者?
  • 它们是如何定价的?

获得这种理解的最简单的方法就是自己作为客户。去一些你的目标商店看看他们的产品选择的新视角。这不仅会帮助你定义你的品牌,产品和定价,而且你也会成为你的目标商店的专家-一些肯定会给买家留下深刻印象的东西。

这可能听起来是显而易见的,但你会惊讶于跳过这一步的企业家的数量,他们认为他们所需要的只是良好的品牌。

确定一份目标买家名单

现在你已经很好地了解了你的品牌以及它与目标零售商之间的关系,下一步就是了解你的目标买家。与任何购买决定一样,零售买家希望找到适合自己的产品。

花些时间研究和了解你的买家。他们在找什么?他们对什么趋势感兴趣?他们是否遗漏了或过度服务了某些市场领域?

在提交买家时,您需要解释您的产品将如何将其销售增加,以上他们已经股票的产品。他们会想知道你会如何到达客户并从人群中脱颖而出。

通过现在进行广泛的研究,您可以为每个买家开发完美的音高,展示如何满足他们的需求,并增长他们的销售。

准备好你的数字形象

除了宣传之外,买家还会关注你的数字资产,了解你如何吸引目标用户。因此,你需要一个设计良好的网站,符合你的品牌和买家信息。

更大的零售商对社交媒体的存在也变得更加兴趣。跨社交平台的良好参与表明人们对您的产品感兴趣,兴奋,为您提供积极的潜在客户。您可以随身携带的顾客越多,您的产品将销售越好。

从你的社交媒体开始的站立开始可能是艰难的,特别是如果你现在只是在设置事情。建立社交业务的最快方法是让朋友和家人在社交渠道上关注和发布,确保回复和开始对话。

您还可以使用您的一些营销预算与影响者联系。他们不必成为世界着名的,让你的社交媒体提振 - 较小的影响者可以做出很大的工作,可以在您的产品和品牌周围创造当地的嗡嗡声。

考虑产品介绍

你将如何抓住买家的注意?这是您需要回答的基本问题。您已经完成了该研究,开发了您的品牌,创造了您的音高 - 现在您需要接触买家。

不幸的是,大多数企业家都只是批量向买方办公室发送产品。这个想法是,如果买方有很多产品,他们的办公室里的每个人都可以尝试一个样本。然而,买家这种方法。想象一下,你坐在一间堆满了一箱箱产品的相对较小的办公室里。

买家是人,最终是客户自己。他们希望像其他人一样感到惊讶和高兴。而第一印象始终是最重要的。

我们倾向于向买家送大盒子饮料,而是向我们的客户建议他们创建个别礼品盒。它们不仅创造了一个伟大的第一个(和持久)的印象,但它们也可以提供您的品牌和信息。

例如,几年前我们为买家制作了圣诞礼物篮。它们展示得非常好,也很受欢迎,以至于一些买家甚至没有意识到它们是样品。

一个特别令人惊叹的反应来自整个食物买家,他说;谢谢你与我们共享你的创新,高度赞赏,我希望这个来自的其他一些人不是做了一半你做的!谢谢。然后,我们不久之后巩固了整个食物的列表。

虽然您可能错过了圣诞节篮板的机会,但您仍然可以将一些工作放在您的产品展示中,为买家带来很大的印象。

质量而不是数量

新企业家经常旨在瞄准大型倍数,希望能够实现销售的即时体积和巨大的一夜之间成功。然而,通过较小的“高级零售商来建立品牌并开发需求更好。

想想典型的乐购顾客:他们购买他们喜欢的品牌作为每周购物的一部分。打断他们的默认购买是非常困难的,尤其是在越来越多的人在线购物的情况下。然而,在Whole Foods或Planet Organic这样的商店里,顾客往往会在商店里购物,并且真的会花时间考虑他们购买的产品,这使得他们更容易接触到你的新品牌。

追逐大型零售商也可以反馈。我目睹了很多新品牌在大型零售商中列出(令人兴奋)只能在几个月内实现差的销售并催化。如果一个大型零售商用你的产品发作,那么任何其他大型零售商都不太可能触及你,甚至小额优质零售商可能三思而后行。

认为行业像金字塔,顶部的小型高级零售商,底部的大倍数。从顶部开始,向下工作。您将可持续发展,开发客户群,能够展示销售,使您能够在成功的完美地位。

坚持不懈

在电子邮件发送买家时,很容易被冒出沮丧,不要听到。你不想纠缠买家,假设他们不感兴趣。但是,作为有许多朋友的朋友的人,我可以告诉你,他们是零售业最持久的人。如果他们没有回复,它并不意味着他们不感兴趣,这只是意味着他们很忙。

我并不建议你骚扰他们,只会增加他们的压力。但是,一些温柔的持久性可以真正回报。想想一些方法来引起他们的注意力和耐心。在发送任何东西之前,它也最好等到他们请求样本。未经证实的样本通常具有比预期的相反效果。

D.制定你的营销计划

把你的产品放到货架上并不一定意味着它会卖出去。为了获得强劲的销售数字,你需要有效的市场营销。没有强劲的开盘销售,你的产品就有可能被摘牌。

重要的是要记住,销售反映买家,如果您没有有效的营销计划,很少有人希望在新产品上冒险。创建计划并将其投入行动现在使其更容易向买家展示并嘲笑他们的购买。

与你得到的东西合作

例如,您可以在怀德罗斯中储存大愿望,但如果您从金字塔顶部开始并下来,则需要灵活。这并不一定意味着任何机会都适合或不适合,特别是如果他们要求削弱您的产品价值和本公司利润的大折扣。

但是,如果您有机会与一名较小的零售商合作,那么零售商真正相信产品,请不要将其传递。与买方合作,探索合作,并支持他们实现产品的强大销售情况。它将提高产品作为强大卖家的声誉,以及您作为良好业务的声誉。

推出一个新的饮料品牌是一个令人兴奋的前景,但也充满了困难。只有百分之十的新的食品和饮料品牌生存超过两年的,精英集团需要证明你了解你的市场,目标商店,你可以与买家以正确的方式方法和工作,,你有一个有效的营销计划。

现在开始到达买家的理想时间,所以你需要快速工作。然而,如果您可以在时间内完成所有工作,那么您将在大流行(希望)结束后使您的标记很好。

关于作者

本指南是由Richard Horwell专门为ByteStart编写的品牌关系,在伦敦的专业食品和饮料营销和品牌公司。在过去的12年中,品牌关系落后于英国100多个品牌的发射和发展。理查德拥有超过30年的营销FMCG品牌的30多年的经验,并建造并销售了自己的食物和饮料企业。

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