开始与谷歌AdWords -一步一步指南


很多小企业开始使用谷歌AdWords,希望它能帮助他们以小的投资增加销售。这不是真的。

是的,AdWords可以帮助你增加销售,但只有在正确的投资下。为了获得你所希望的投资回报,你需要正确地设置你的账户,并投资适量的钱。

本指南将概述Google Adwords为您的业务做些什么以及如何充分利用它,以及一些提示,以确保您正确设置。

AdWords是一个无法覆盖的巨大主题,只需一个导游,所以它是值得的谷歌帮助中心当你不确定如何实施这些技巧时。

AdWords能为你的企业做什么?

AdWords是一个功能强大的工具,可以帮助您的业务产生销售或领导,如果正确管理。

与传统广告相比,AdWords让你更能控制你花了多少钱,谁会看到你的广告,最重要的是,你能从你的投资中获得多少回报。它使用的是按点击付费系统,这意味着只有有人点击了你的广告,你才会付费。

当建立一个AdWords运动,你可以选择以下:

  • 你想花费的每日预算和多少你想出价为每个关键字。
  • 当你的广告在白天出现时(例如,如果你知道你的客户在晚上没有在线,你可以停止你的广告在晚上出现)。
  • 将看到您的广告的人民的性别和年龄。
  • 将会看到你广告的人的位置。
  • 人们将在上面看到你的广告的设备。

AdWords的优势在于你可以准确地衡量你的广告活动的表现。

对于每个活动、广告组、广告和关键字,你都知道你获得了多少印象、点击和转化。这可以帮助你做出明智的决定,把你的预算花在哪里。

如何设置Google AdWords

正确设置AdWords帐户非常重要,因为它将允许您更轻松地管理和优化它。以下是如何使用Google AdWords启动您的小型企业的步骤指南;

步骤1:创建你的账户

  • 设置您的货币和时区:明智地选择,因为在创建帐户后,就无法更改。
  • 设置你的信用卡信息。

第二步:将你的账户链接到谷歌分析,并在AdWords中添加转化率

这一步是非常重要的,因为这是您能够测量ROI的方法。

第3步:创建广告系列

在开始创建广告系列和广告组之前,需要一些时间来设计要使用的结构。随着企业是独一无二的,他们的帐户结构将不同。最常见的选择是将您的产品和服务基础。

你的预算和目标标准是建立在活动层面上的,所以在构建你的帐户时要记住这一点。

另外,确保你把品牌广告和普通广告分开。这是因为你的品牌活动通常更有利可图,所以你需要为它们单独制定预算。

如果您想再次出价竞争对手,请使用单独的广告系列。在这种情况下,它可能会更昂贵,因为您的网站未针对您的竞争对手的品牌进行优化,因此您将希望保留一个单独的预算,以避免花太多。

第四步:将关键词添加到广告组中

每个活动被细分为广告组,你可以为一组关键字写不同的广告。确保每个广告组不要有太多不同的关键字,因为很难为每个关键字写高质量的广告。

这个想法是将你的关键词按主题分组,为一组与搜索这些关键词的人相关的广告做广告。

你可以选择不同的为关键字匹配类型这取决于你想控制多少,当你的广告出现。

我通常建议坚持措辞和精确匹配,因为这能让你更好地控制你的广告所展示的术语。如果你不关注你的账户,广泛的匹配可能是非常昂贵的,因为你的广告可能显示的术语与你的业务无关。

别忘了在你的账户上添加负面关键词因为它将阻止您的广告显示无关的搜索。例如,如果您销售眼镜,您可能想要添加葡萄酒和香槟,作为负关键字,以避免为葡萄酒和香槟玻璃显示。

为了使您的帐户易于管理,您可以组织您的负面关键字到列表,并将它们应用到特定的活动。

第五步:写高质量的广告

以下是谷歌编写广告的建议:

  • 为每个广告组写至少三个针对不同独特卖点(USPs)的广告。这允许谷歌的人工智能根据搜索历史和兴趣向搜索你的关键词的人显示最相关的广告。
  • 在标题中加入你的关键词,以提高你的质量分。谷歌将根据您的预期汇率,广告相关性和登陆页面相关性,将关键字的分数归因于您的关键字。如果您没有在广告中提及您的关键字和登陆页面,Google将认为它们无关并且不想显示您的广告。这种质量分数将有助于定义您支付的费率多少,因此得分越高,您将越少付费。
  • 检查谷歌的政策防止您的广告被拒绝。例如,您不能在文本广告中使用感叹号,特殊字符或全部大写。
  • 使用字符编号。您的空间是有限的,因此充分利用它,因为它将为您提供更多的房地产来搜索结果和更多空间来解释为什么人们应该从您购买。
  • 使用至少三种类型的广告扩展名与您的广告一起显示。您可以添加扩展,如您的电话号码,链接到其他相关页面,附加文本,以显示您的USPs,您的业务地址,和更多。再次,这增加了你的房地产和提供更多的信息,你的企业,以帮助人们做决定。

如何分析绩效

AdWords报告显示了很多指标,有时会让人不知所措。在开始分析你的表现之前,想想你的目标。你希望通过AdWords实现什么目标?(你想增加销售额吗?)收到更多查询和线索?增加你的网站流量?

一旦你知道你要找什么,自定义报告中的列添加您自己的关键性能指标。

以下是我用于分析账户的一些常见kpi:

  • 点击,印象和点击率(CTR),看看我的广告是否有吸引力。
  • 成本,avg。每次点击费用查看我的支出是否正在控制。
  • 检查我的出价是否达到了搜索结果的最高位置。
  • 转换,每转换成本,conv. value和conv. value / cost来检查我是否瞄准了真正对我的业务感兴趣的正确人群。
  • 分享和失去的印象分享,以确保我花了足够的钱,出现在所有相关的搜索。

要了解这些术语的含义和其他数字营销术语的解释,你可以访问这个网站数字营销术语表

AdWords活动的常见问题

在分析你的表现时,你可能会遇到影响谷歌Adwords活动结果的常见问题:

低的印象

确保你的预算不受限制。如果你有足够的预算,检查你的关键词的搜索量是不是太低了。如果有,您可能需要搜索其他关键字。

如果他们没有,请检查您的广告系列设置:您是否定位了正确的国家和语言?如果您定位英国和法语,您的广告可能不会经常显示。

低的点击率

检查你的平均位置,如果超过2,人们可能不会看到你的广告,因为他们在页面上的位置太低了。提高你的出价或提高你的质量分数。

特定关键词的高成本

检查搜索条款报告对于广告组并将无关术语添加到您的否定关键字列表中。

低质量分数

在关键字报告中,将鼠标悬停在关键字旁边的状态,看看分数的细分。如果CTR平均,请检查您的出价以确保您足够高。

如果广告相关性低于平均值,请务必在广告副本中包含关键字。如果登录页面相关性不平均,请优化广告组中的关键字页面。

低搜索印象份额

看看你丢失的是(预算)和(等级)。如果您因预算而失去印象份额,您将不得不增加您的预算。如果它是因为等级,提高您的质量分数。

低调

如果您从广告中获得更多流量但没有转换,请检查您的目标。您是在您的网站上携带右边访问者吗?

如果您正在获得相关的流量但仍然没有转换,则可能需要改进您的着陆页。

确保你涵盖的是一个主题,以避免多个主题让访问者感到困惑;简明扼要,但要提供相关信息,帮助你的访问者;让你的访问者只做一件事(如填写表格,购买产品),但不要给他们太多选择,因为这会让他们感到困惑。

如何让AdWords有利可图?

根据你的业务和行业,投标有不同的成本。零售业的出价可以低至0.50英镑/点击,而保险业的出价可以高达50英镑/点击。

你对盈利活动的定义将取决于你的产品或服务的价值,以及你的终身客户价值。

以下是一些计算方法,可以帮助你确定需要花多少钱才能保持盈利:

终身客户利润

  • 从你的终身客户价值(LCV)开始,了解每个新客户对你的企业有多少价值。
  • 终身客户利润(LCP)=终身客户价值(LCV)x毛利率%

每用户获取成本

  • 每次收购成本(CPA)=广告支出/新客户的数量

广告花费

铅一代业务:

  • 所需的广告花费=(100 /转换为联系率)x每次点击费用(CPC)
  • 转换为联系费率是您需要一个领导的表格完成
  • 100 /转换率是你获得一个线索所需要的点击量

零售业务:

  • 所需广告花费=(100 /转换为购买)x每次点击成本(CPC)

确保你的终身客户利润高于你的每用户获取成本(CPA)。

最高出价

  • 每次点击的最大成本(CPC) =终身客户利润(LCP) x转化为领先率x转化为销售率
  • 转换为率是多少点击转向铅
  • 转换到销售率是有多少领导者转向客户

希望这些建议能帮助你充分利用AdWords,达到你的商业目标。

记住,AdWords不是你建立后就忘记的东西。你需要不断优化你的账户,找到新的关键字和机会,并反击竞争对手。

谷歌已经在他们的帮助中心汇集了一系列巨大的指南,因此在您不确定某事时,请随时检查它们。

关于作者

本指南一直是Tim Butler,创始人的ByteStart创新的视觉是一家专门开发您在线存在和数字通信的数字营销咨询。使用SEO,PPC和在线内容创建的最新技术,创新视觉效果增加转换率,篮子值和返回频率。蒂姆是ByteStart的常规贡献者,您可以找到更多的洞察力;

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