如何在第一次尝试中获得倾向

获得业务播放

“把咖啡放下。咖啡只是近的“。Alec Baldwin在电影格伦格里·罗伦罗斯交付了这种标志性的线路。它可能听起来很苛刻,但这是现实。

投球一个想法和结束交易可以是一个神经包装的过程。甚至是成功的商业伟大的伟人,就像Richard Branson一样发现了难以通过的技能。

作为一个小企业主,您将参与投资,所以让我们看看如何充分利用这些高利害机会。

怎么投球不同于

投球不应该与销售混淆。它们之间存在关键差异。

当您通过定期交互在时间内与客户建立融洽关系时,销售会发生这种情况,并且这种关系使您能够从事赌注不是很高的低价或中等价值交易。

投球

另一方面的投球具有非常高的赌注,它以是或否结束。如果它是一个不,请不要像大多数销售人员一样鞭打自己与客户一起疲惫。

客户和投手都知道出口灯已打开,是投手离开的时候。因此,非常重要的是,使沥青充分地制备,从一个主题平滑地移动到下一个主题并使间距完美地执行。这是单针迹并且没有第二次机会。

球场有很高的赌注;各方之间存在认知影响,最重要的是,关注跨度是有限的,所以你需要找到甜蜜的地方。

客户已经有需要,并且有兴趣购买或者客户可以朝着沥青移动,这两种可能性都存在。但是,所有这一切都必须在短时间内完成。

单针螺距有3个方面;

  1. 丢弃球场
  2. 转移到音高
  3. 缝合球场。

1.丢弃球场

尽管有一个共同的信念,但您应该立即开始投球,最好避免早产。

人们可以直观地感受到他们被卖给而且他们不喜欢被视为受影响的明确行为。然而,当他们拼命地有需要并且希望在那里评估最好的供应商进行特定想法,产品或服务时,动态变化。

双方都知道彼此在购买过程中的角色,这不是一场比赛,但没有什么比投手跳进一个更令人灾难早产。销售展示令人印象深刻的甲板必须停在这个阶段。

当您开始时,丢弃音高,首先谈论客户行业发生的一个显着的中断。这将抓住客户的注意力。在这个阶段,您可以让客户迷住迷人的市场发展,并且您已经为实际投球设置了上下文

2.转移到音高

谈到开发你的球场时,你需要得到这些关键区域;

截然不同的概念

你可能有很多伟大的想法;但是,当投球重点放在一个单一的概念上,这将对客户的业务产生差异。保持音调清晰和简洁,以掌握客户的注意。

根据Richard Branson的说法,球场必须足够短,以适应饮料过山车。

一个这样的啤酒垫理念导致了1000万美元的投资和三年以上的3亿美元的公司。今天公司 - 维尔京澳大利亚航空 - 是澳大利亚第三大航空公司。

思维陷阱

球场必须通过客户的思维陷阱/防御,让他对所呈现的想法开放。它必须避免客户需要打字投手的公司以匹配他们的前瞻性期望。

球场必须与客户的司机对齐 - 对他或她最重要的是什么。

您的音高必须询问并回答这些关键问题;

  • 为什么你现在正在推销这个想法,这对客户有什么意义?
  • 它在哪里?
  • 什么可能阻碍这个大想法?
  • 您想到看到这个想法取消了哪些侵略性策略?

通过球场,客户必须相信你是一个行,并会让事情发生。

介绍惊吓元素

商业罕见i.e.如果业务保持竞争力,则响应的速度是最重要的元素之一。

我们知道无法看到不断变化的商业景观或仍然处于拒绝状态的公司。这些公司经历了'正常偏见'即拒绝计划,或回应以前没有发生的灾难。

介绍温柔的惊吓元素 - 有什么中断或扰乱市场,客户没有看到什么?如果某些转型未到位,客户的业务将如何影响客户?

人类踢的损失厌恶性质,可以帮助你。为了让人们购买“收益的乐趣”是更健康,而且唉,它在大多数情况下都没有这种方式。恐惧是一种更快的促进者,旨在诱导某人购买。

投球势头

客户可以提出很多问题。这些问题可能是真正的和相关的,但一旦投手进入了回答的模式,你就会失去投球势头。

重要的是保持这种势头。任何难题都不得减少投手的速度。在投球中提供短暂的专业暂停。不要立即从问题中逐步介绍,而是提供快速的解释答案,然后礼貌地继续前进。

在电影假期,Eli Wallach是一个老人,在一家餐馆吃晚餐。凯特感觉很可怕,她的男朋友从事别人订婚,并没有礼貌地告诉她。她开始哭泣。Eli对她“在电影中我们有领先的女士和最好的朋友。你,我可以告诉,是一位前导女士,但不知怎的,你表现得像最好的朋友一样。“

投球就像一部电影,一个简短的电影,但你必须是球场的领先者或女士,并保持控制。

3.缝合球场

为了缝合,需要几个认知增强仪。

客户有益健康

投手必须拥有客户在他/她的心中最佳利益,并避免产品/服务转储。

在进行任何销售后,如果客户端从未使用该产品或者只是最小使用它,他将永远不会提供良好的参考,并且关系迅速崩溃。

我们生活中的业务不是让别人领先,而是为了领先地位。商业诚信是关键。

召唤情绪强度

在向客户端显示令人敬畏的图片后,降低音调的强度并开始向音高的末端撤回。

球场不能降低客户的情感能力,并将他切换为合理模式。相反,球场必须援引客户的情绪强度,因为人们以情感购买并合理地证明他们的决定。

它出现时会有机会

在Sisyphus的书中的神话中,众神被判处Sisyphus在地狱的永恒,并推着一座大山坡。Sisyphus会将它到顶部,只能观看它滚到底部,他的工作再次等他。

多个音高是这样的,你试图重新获得客户的兴趣,但注意力不断滚动。当你有机会拿起它时,它是Sac鱼的,单身缝制胜利的球场。

关于作者

本文一直在为托斯迈斯国际议员,一个非营利性教育组织蜂王门的ByteStart编写的,该组织通过全球俱乐部网络教导沟通和领导技能。在英国和爱尔兰有400个俱乐部和10,000名成员,您可以找到您的当地俱乐部www.toastmasters.org.

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