写商业计划的10件事和不要做的事

商业计划的技巧和建议在写商业计划的时候,有一条黄金法则让其他的都相形见绌——你的商业计划必须解决潜在资助者的每一个关键问题。

如果你在第一点上失败了,所有其他你应该做和不应该做的事情都变得无足轻重,甚至一个伟大的商业创意也可能得不到它需要的支持。一份好的商业计划能让投资者开心,所以请遵循以下10条注意事项,以提高你成功的几率:

1.要表现出你了解市场需求吗

对你的微观经济环境的深刻理解对于一个好的商业计划是必不可少的,所以一定要表明你已经仔细考虑了推动市场需求上升或下降的影响因素。

2.使用合理的数字

你可能计算过三年后的收益是4672591英镑,但对于支持者来说,说出如此精确的预测是一种赠言,因为作者没有进行战略思考。

一位更有经验的策略师预计营收将达到470万英镑,他承认,在未来3年里,任何更高的准确性都是荒谬的。

财务预测应该容易理解,这样支持者就能很快看出公司是否会赚钱。

真的没有必要用大量的电子表格来显示复杂的数字。一些图表可以快速传达关键信息。

3.是否坚持一个清晰的故事情节

坐下来,用一句话解释为什么有人应该支持你的商业计划。不要从这个关键信息中分心——你的商业计划应该支持这句话,并一遍又一遍地提醒读者为什么你的商业值得支持。

你可能写了一份200页的商业计划书,详述了每一个细节,但如果你偏离了重点,你的支持者会迷失方向。所以,如果有必要,你可以将其删减为一个精干的论点,再加上一些支持性的附录。

4.明确你的业务与众不同的原因吗

所以,现在你已经清楚地描绘了市场,是时候展示你的业务如何融入市场了。确保你的商业计划回答以下问题;

  • 什么是可持续竞争优势,使其特别?
  • 为什么你的想法和其他人的不同?
  • 为什么这意味着你可以为你的投资者带来诱人的回报?

5.要直面风险吗

风险不可避免地是投资人最关心的问题,所以不要害怕直接解决它。向你的资助者展示你了解风险——对市场需求、竞争、你的战略定位、你的资源配置——并展示你计划如何在可能的情况下减轻风险,或在不可能的情况下防范风险。

风险的另一面就是机遇请指出,是的,这种风险是可能发生的,但这种平衡的机会也同样可能发生,甚至更可能发生。

用容易理解的图表列出风险和机会的平衡,让投资者可以权衡投资决策,这肯定对你有利。

6.不要忽视你的竞争对手会做出回应的事实

资助者会意识到市场总是在变化的,所以如果你要遵循商业计划中的策略,试着考虑一下你的竞争对手会有什么反应。

你的竞争对手的反应是否会威胁到你的目标的实现?要诚实,让你的支持者知道你已经深思熟虑过了。

7.别忘了你是为谁写的“写

你的商业计划的每一段都应该面向你的目标受众,他们可能是你的董事会成员、银行家或投资者。

确定你的潜在资助者可能存在的问题,并解决它们。

不要再想你想写什么,而要关注你的资助人需要读什么。到目前为止,你可能对自己在业务上取得的成就感到非常自豪,你可能对自己将要取得的成就有很大的想法,但如果这些信息与你的赞助人的决定无关,那么就应该把它删掉。

想了解更多关于为特定受众撰写商业计划的内万搏体育彩票官方网站容,请阅读;

8.不要低估你所需要的资源

你可能在你的阁楼或车库经营,但如果你有大的计划,那么迟早你会需要帮助,这意味着你将需要资源。

准确列出实现预期增长率所需的资源和合作伙伴,包括;

  • 的员工,
  • 经理,
  • 场所和设备,
  • 供应商,
  • 顾问,
  • 代理商和分销商。

9.不要忽视竞争

当写商业计划时,很容易陷入对竞争不公平的陷阱。无论你的想法有多好,你的支持者都会明白,客户总是会受到替代产品的诱惑,所以不要回避这个事实。

检查你的竞争对手擅长什么;它们在哪些方面比较弱,以及它们可能采取的行动可能会影响竞争水平。

10.不要以为你的支持者很幼稚

如果投资者真的想支持你的企业,他们会自己做尽职调查,与客户、员工甚至竞争对手交谈。这将不可避免地揭露任何坏消息,所以不要试图掩盖它。

如果他们发现了任何你应该告诉他们的事情任何建立起来的信任都会消失,他们就会离开。

预测也是如此。请不要试图撒谎或夸大,否则你会失去你的支持者。当然,你应该乐观,但你也应该现实一点,否则你的支持者很快就会看穿你。

关于作者

本指南由Vaughan Evans为ByteStart编写,他是《英国《金融时报》撰写商业计划必备指南该书由英国《金融时报》出版,定价16.99英镑。

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